二手交易市场：从闲鱼、拍拍到转转，谁将成为下一个巨头？

3856字|9分钟阅读| 口感：可乐鸡翅

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导读：闲置经济，手交这一万亿市场，易市也将真正释放它的场从成快手刷 粉活力，迎来它的闲鱼下黄金时代。

来源|馒头商学院（ID：mantousxy）

作者|韩俊杰、拍拍ALLUL

今年，到转二手电商交易市场新闻不断。手交

4月，易市阿里旗下的场从成淘宝宣布，三年内将培植十万玩家，闲鱼下还将构建有趣、拍拍有才、到转有爱的手交社区；6月，京东集团对外宣布，易市京东旗下二手商品交易平台“拍拍”与电子产品回收平台“爱回收”进行战略合并；近日，场从成58同城旗下二手交易平台转转宣布获得3亿美元的B轮融资。

二手交易市场热闹的，不仅仅是互联网大厂之间的角逐，从“潮鞋热”到“盲盒热”，人们对二手交易的热情也是一波未平一波又起。

这个月，闲鱼方又传来消息，以李子柒、张沫凡、黎贝卡、魏老爸、张大奕为代表的腹部网红已即将进驻，并在短时间内集聚粉丝数十万。据悉，后面都会有更多网红步入。

△张大奕微博最新动态

拥有庞大流量的网红，集体选择进驻一家闲置物品交易平台，不得不让人思索，这背后的缘由是哪些？

流量恐惧，亟需突围

01.市场竞争激烈，头部效应凸显

在大多数人眼中闲鱼如何增加粉丝量，网红是个光鲜的存在。他们日进斗金，挥洒自如，享受着和名星一样的光环。

从电商网红张大奕，到短视频网红Papi酱、口红一姐李佳琦……网红，快手刷 粉已经成为现今许多年轻人憧憬的职业。

然而，看似光鲜的背后，网红们活得并不轻松。

据QuestMobile 发布的《中国联通互联网2019半年大报告》显示，从2018年12月到2019年3月，互联网用户时长增长从22.6%降至11.8%，到了2019年6月，增速早已滑到了6%；2019年二季度联通互联网用户规模甚至降低了200万人。

互联网流量整体走低，让网红的生存环境显得并不豁达。

随着越来越多的MCN机构入场，网红市场赛道显得愈发拥挤，竞争更加激烈。这种情况下，新人或则头部网红在获取流量，成为脚部网红的公路上困难重重，流量角逐的马太效应凸显。

哪怕是有“中国网红第一股”之称的如涵控股公司，自从在微博孵化出张大奕后，两年多过去，也并未再成功复制出第二个“张大奕”。

此外，现在的网红变迁速率越来越快，生命周期越来越短，从初期的1—2年，到现在的几个月，甚至是只红1-2天的网红。

快速崛起、迅速陨落成为现今许多网红未能跳脱的游戏潜规则，对于网红，大众们擅长遗忘。

不只如此，内容创作身陷困境，运营套路失灵，大众审美的变化，都是当下网红不得不面对的问题。

02.社交平台称雄，流量红利衰退

这三年，抖音、快手、小红书等社交平台迅速崛起，吸引了大量用户，“微博的流量红利早已结束”的说法虽然得到共识。

据微博官方数据显示，在产值连续4个季度下降以后，2019年第一季度首次同比降低17%，迎来负增长。尽管在2019年第二季度同比再度下降，但仍然与2018年第四季度的产值有不少的差别。

与此同时，微博净利的环比增长也呈现持续增长趋势，从2018年第一季度的76%一路下降至2019年第二季度的1%。

面对流量红利的逐渐消散，新浪并非无动于衷。

8月底，由新浪开发的“绿洲”App上线。这款和Instagram相像的产品，让人们看见了新浪想开辟社交新平台的野心。

在公测阶段，新浪约请了一些KOL和名星进驻，普通用户则要凭着邀请码才可以进驻。但是热闹了大约一个星期，关于绿洲的讨论越来越少，所谓的KOL和名星进驻，反响不大。从市场的反应来看，人们对绿洲的前景并不看好。

焦虑的，不只微博一家。

小红书，这个电商平台新秀，在经历了一阵火热期后，因为内容涉嫌违法，进入整改期，尽管老用户依然可以使用，但是在手机应用商店里，已经不见其踪影。

以抖音、快手为代表的短视频平台，在激烈的争斗之后，如今早已开始收割平台的流量，和短视频网红分成，成为平台重要的赢利模式之一。

而在短视频平台，真正能挣钱的，只是金字塔尖的那几位背部网红，大多数网红，粉丝基数少，赚的钱不多，再加上还要和平台分成，所以收入并不高。

03.布局多个平台，进军闲置交易市场

随着互联网不断发展，不同的内容领域衍生出诸多平台，这也造成当初植根于单一平台的走红形式，无法跟上市场节奏。

因此，开辟新战场，布局多个社交平台，吸引不同习惯的粉丝，成为现在的网红提高知名度，获取新流量的方法。

电子商务的快速发展，商品的可选择范围越来越广，商品迭代的速率也在不断推进，消费者在买买买之余囤积了大量的闲置物品。

从断舍离流行，到技术加持的共享经济，再到垃圾分类……循环经济在中国渐渐萌芽，国民的消费理念趋向理智成熟。

而二手电商交易平台的出现，释放了你们处理闲置物品的需求，也集结了更多的目标人群。

由此可见，闲置经济势必盛行。

数据显示，2018年，我国二手闲置物品交易规模达到7400亿元，较上年环比下降29.65%，预计到2020年可以达到1万亿元。

万亿级的闲置交易市场即意味着巨大的流量和商业变现，这里赛道宽阔，KOL少见，显然是一片蓝海。

每天处在与流量博弈的网红们应当已经察觉这样的趋势，入驻二手电商平台也只是时间早晚的事。

为什么是淘宝？

不过，并非所有二手电商平台都可以承接网红，让她们有空间生长。

对于网红们来说闲鱼如何增加粉丝量，首先须要解决的是流量问题；其次，是拥有一个沉溺的社交场景，和粉丝进行交流互动，增强与粉丝的黏性；最后，出售自己的货物，完成商业变现。“人、货、场”三要素缺一不可。

另外，网红的身分基本都带有显著的圈层属性，和名星不同，网红基本都是先在一个冷门领域成名、爆红、出圈。

在进行商业变现时，他们通常还会选择根植于自己熟悉的冷门领域。

比如像张大奕，起初就是因穿搭而走红，所以她在进行商业变现，创立天猫店面时，也是以转让私服为主，围绕喜欢自己的目标人群变现。

带有显著圈层属性的网红进驻平台，必然想找到同类的兴趣爱好者，从而产生社区圈层，让圈里的用户对网红本人和货物形成兴趣，进而构建亲昵联系。

在诸多二手电商平台中，腾讯支持的转转和易迅支持的拍拍并没有指出社交形态，所谓社交场景和兴趣圈层的构建，自然无从谈起。而同时具备社交属性和圈层属性的淘宝，显然是一个好去处。

01.闲置交易社区的玩家们

与拍拍、转转等二手电商不同，闲鱼更乐意称自己为闲置交易社区。

自2014年创立以来，闲鱼不断弱化物品的交易属性，增强平台的社交属性，建立用户之间的社交新关系，试图塑造一个以兴趣为导向的生活社区。

社区形态典型代表“鱼塘”，就是以兴趣爱好、文化特色为主题构建的。目前水塘数目早已突破160万，每天有400多万淘宝用户在水塘“闲逛”，日增新帖达3万多条。

根据数据统计，闲鱼用户数目早已超过2亿人，每天有超过100万人在淘宝上发布超过200万件个人闲置物品，并向其他人分享着自己的生活经历。

闲鱼用户累计发布的宝贝数目已超过14亿件。这些用户，在池塘中玩着玩着，不仅省了钱也挣了钱。

2018 年，闲鱼已然达到千亿交易规模，闲鱼方介绍，2018 年卖出过东西的淘宝用户，人均在淘宝上收入超过4000元，比2017年多收入16%，相当于那些用户在淘宝上拿到了 2018年的13薪。

因为对兴趣爱好的追求和不同，闲鱼用户们带起了好多圈子。比如潮玩收藏圈、奢侈品圈、汉服圈、lo圈等等都是其中比较火爆的圈子。

在这种圈子中，对本圈垂直领域非常精通的人，就会渐渐成长为圈子里边的KOL，用淘宝的官方尊称就是——玩家。

02.明星玩家在前，网红玩家在后

在2019年淘宝战略发布会上，闲鱼宣布打算在未来两年培植10万“闲鱼玩家”，在各个垂直细分领域充当KOL的角色。

在此次网红们集体进驻之前，从去年12月至今，就早已有包括郑爽、张雨绮、林依轮、景甜、陈乔恩、应采儿等在内的超过100位名星玩家进驻淘宝，并吸引了2000万粉丝的关注。

在这儿，粉丝们既有机会获得爱豆的私人闲置品，也可能被某个名星忽然翻牌送签名送快递，还会看见名星们的二货日常。

明星和粉丝间的亲昵互动，进一步盘活了淘宝的用户，给平台带来不小的活跃度。

可见，闲鱼也逐渐成为名星必争的流量之地，和构建IP的新阵地。

显然，明星玩家的进驻，已经为网红们提供了一个极佳的范本，这也成为鼓舞网红进驻的动力。

和名星一样，此次网红们同样也是以玩家身分进驻平台的。

玩家们都有明晰的兴趣标签，比如：东方美食生活家、护肤达人、时尚博主、科普玩家、潮玩收藏、手办大牛、汉服玩家等。

入驻平台的这种网红玩家，基本都是在各类领域比较出名的KOL，也完全符合玩家的兴趣标签。

“最懂的人 最狠的货”，是玩家们的最强slogan。

在微博上爆火，向大众展示自己古风田园生活的李子柒，其实早在此次官方进驻之前，就早已在淘宝开通了帐号。

微博上李子柒的助理解释，早期开通帐号主要是为了占坑，方便之后做内容分发的平台。这次即将官宣后，李子柒也开始用心经营自己的淘宝。

截止目前，在淘宝上，李子柒早已发布了3个视频，内容是自己制做小吃或田园生活的场景，画面一如既往的凄美。

此外，李子柒还上线了10个私人物品，主要以古装、手机壳、手工艺品为主，在淘宝里搞1分钱或1元钱秒杀活动。不到1周，涨粉31万，势头迅猛。

老爸评测的魏老爸，因爆光“毒封皮问题”在网路走红。之后，魏老爸创立公司，开始检查各类老百姓生活中常见的物品。“老爸评测”成了一种颠覆行业的力量，他也因而博得了上千万的粉丝。

这次进驻淘宝，魏老爸除了发布自己的测评视频，还将其招牌活动“甲醛仪漂流瓶”带到淘宝，给予淘宝用户免费检查的福利。

还将他评测的好物回馈给粉丝。目前为止，他已在淘宝上优价拍卖了20个经他检查合格的宝贝，其中也有一些1元拍卖的物品，入驻不到2周，涨粉37万。

03.人人都能成玩家

不光是名星和网红能在淘宝上成为玩家、获得流量、实现赢利，普通人同样也可以在淘宝上精耕自己的兴趣爱好，在垂直领域竖起金字招牌，成为被用户关注的著名玩家。

在玩家中，有一位在潮玩收藏界十分出名的玩家 lei_yu。3年时间内就通过展示自己的藏品在淘宝收获了7万互动粉丝。

在合肥西湖附近，lei_yu有一个200㎡ 的潮玩别墅，取名“KeepAllBox”，只为陈列收藏。

里面有大大小小上千件当代艺术收藏品：一整面墙的KAWS、Bearbrick玩偶，200双限量鞋子……

3年出来，lei_yu在淘宝上结交了许多玩潮玩的同事。他除了在淘宝上订购了自己心仪的潮玩藏品，也将自己的部份潮玩藏品转让，收入相当可观。

很多时侯，闲鱼的粉丝流量都会流转到自己的微博上，但是所有的交易都在淘宝。

以lei_yu为代表的诸多潮人，都“暗戳戳”地汇集到了淘宝产生了自己的交易圈子。

深受都市男女潮人喜爱的潮鞋和盲盒在淘宝早已是相当活跃的市场了，过去一年在淘宝上就有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数目较一年前下降320%。

有关盲盒的讨论也异常热烈，主要话题是换娃和改款。闲鱼数据显示，一位北京淘宝用户出售盲盒一年就赚了10万元。

可以说，「潮流文化」与「闲置循环」在淘宝得到了完美结合。

对于有些热爱时尚文化、拥有丰富潮玩闲置资源的时尚网红们来说，这里可以满足自己和粉丝之间关于潮文化的交流，也可以转让自己的私服私物，可谓一举两得。

下一个风口

由此来看，在流量恐惧时代，网红们布局淘宝，既是为了获取巨大的新流量，也是为了强化和粉丝之间的互动，增强粉丝的黏性；

同时淘宝也为网红们进行垂直领域的商业变现，提供了更方便、更高效的渠道。毕竟，这里的粉丝更为精准，购买属性更强。

我们有理由相信，在不久的将来，闲鱼将成为网红们新的栖息地，更多的“闲鱼网红”也会在这个平台迅速成长上去。

目前，多平台布局的形式并不新鲜，宠物行业也同样这么，以淘宝为例，目前就有很多宠物类水塘，社区等，虽还未有背部KOL出现，但淘宝是一个社交属性较强的平台，通过淘宝来降低粉丝黏性，也是一种办法。

在此长城君选购本篇文章分享给你们，希望能为宠业人带来一些帮助。

本文转自公众号「馒头商学院」汇集来自腾讯、网易、阿里等公司大牛分享的产品、运营、营销以及职场成长干货。关注包子商学院，与100W互联网人一起学习、成长。

你看好宠物行业在闲置平台的未来吗？

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